小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,冰刃游魂在虚拟世：冰刃游魂穿梭虚拟世界的冒险故事

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

冰刃游魂是谁：能力不是“外挂”，而是一把双刃刀

“冰刃游魂”在虚拟世里更像系统贴上的标签：冰属性武器的具象化，加上一种游魂般的数据残影。他的优势并不在于单纯的强力，而是能在规则的缝隙里“成形”。当世界渲染层稳定时，他可以凝出冰刃；而在世界切换或服务器风暴出现时，他的身体会半透明，像被压缩的影子，得以短暂穿过权限墙或地图边界。

误区也恰恰在这里：很多人以为他越不稳定就越无敌。事实相反，游魂态意味着“更容易被清理”。一旦触发世界的清除机制——比如反作弊、异常数据回收、剧情纠偏——冰刃游魂往往会被优先锁定。故事多次强调，他不靠硬碰硬，而是靠“识别清除阈值”：什么时候该收刃，什么时候该伪装成普通玩家数据，什么时候必须断开连接，让自己“死一次”来重置追踪。

虚拟世的穿梭规则：每一层世界都在改写你

虚拟世并不是一张大地图，更像套娃结构：社交层、任务层、竞技层、叙事层彼此嵌套。冰刃游魂穿梭时最常遇到的问题，是能力被“拆分”。在竞技层，冰刃会变成技能冷却与命中判定；在叙事层，它又像象征物，能砍断誓言、冻结记忆；到了社交层，冰刃甚至可能只是一个惹眼的皮肤标签，反而更容易招来围观与举报。

他判断规则的方式很“现实”：先看延迟与反馈。刀刃挥出后，如果命中音效先于伤害数值出现，说明世界采用客户端预演，容易被系统回滚；如果环境温度变化会影响 NPC 的对话，说明叙事权重更高，硬打的收益反而偏低。穿梭的最大风险是“跨层携带”：你以为带走的是武器，系统却可能将其判定为异常资产，到了下一层直接清空背包，甚至连角色权限都被下调。

冒险的核心冲突：被追猎的不是人，是“异常”

故事的追逐感来自一个朴素的设定：虚拟世要维持一致性，所有异常最终都会被修复。冰刃游魂在不同世界留下的不是尸体，而是“无法解释的结冰痕迹”。这些痕迹像日志一样暴露路径，引来修复者、审查者，以及靠回收异常牟利的拾荒者。

节奏感也来自他的应对变化：他不会每次都用同一招。遇到修复者，就得降低异常度，让对方把你当作普通故障；遇到拾荒者，反而要抬高异常度，制造“高风险”让对方不敢贴近；碰上叙事纠偏，则要顺着剧情走，让冰刃成为“必然事件”，把异常包装成命运。精彩之处在于，他赢的往往不是更强，而是更懂得如何“被世界接受”。

场景类型	冰刃常见表现	主要风险	更稳的应对
竞技层对抗	技能化、可被计数	回滚、封禁	控制异常幅度，少用连续冻结
叙事层推进	象征化、影响记忆/誓言	剧情纠偏	借助NPC动机，让冰刃变成“合理道具”
边界层穿越	游魂态穿墙、越界	异常回收	先制造普通故障掩护，再短跳穿梭

常见情节误读：冰刃越炫不等于越安全

读者很容易把“冰刃游魂”的帅气等同于无解，但故事反复用细节拆穿这个想象：冰刃越大、越持久，越像在系统里打上高亮标记。真正危险的往往不是敌人，而是“被标注”。所以他常把冰刃用在最不起眼的地方：冻结一滴水让门锁误判；在地面留一条霜线引导追兵走错层；把刀刃碎成冰屑混进粒子效果里，躲过识别。

另一个常见误读，是把穿梭当作单纯的逃跑。实际上，穿梭本身就要付出代价：记忆断档、属性重置、关系链断裂。最扎心的段落往往发生在他穿回某个熟悉的世界，却发现那一层的“存在证明”已被改写：队友不记得他，仇敌却仍保留恨意——因为恨意被系统写进了事件记录。这种不对称，让他的冒险更像在和一套冷冰冰的账本周旋。

读者最在意的“代价”：他究竟在找什么

冰刃游魂的穿梭，表面是闯关，内里更像在追索“自我签名”。当一个角色随时可能被系统重命名、重置、删档时，能证明“他是他”的东西只剩下选择：每一次出刃、每一次收手、每一次决定不穿梭而留下来承担后果。故事把这些选择写得很具体：为了保住某个 NPC 的记忆，他宁愿在下一层失去冰刃；为了不让异常扩散，他主动把自己交给修复者审查，只换来一段短暂的清白窗口。

因此它好看，并不靠堆砌设定，而靠一种清醒：虚拟世再浩大，真正能带走的仍是少数东西。冰刃能冻结世界，却冻不住时间；游魂能穿过墙，却穿不过因果。冰刃游魂一次次穿梭，最终留下的不是胜利记录，而是他终于学会在某一层世界里，像普通人一样把刀收回去，承认自己也会害怕、也会失去。这样的收束，比任何华丽的终章都更耐读。

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余静赵猛余师长田馨的合作与冲突介绍

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余静赵猛余师长田馨的合作与冲突特色

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8. ☀️「剧情百科」☀️ 58爆料网每日精选最新消息官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:58爆料网每日精选最新消息下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.17.4.67(安全平台)登录入口💫《58爆料网每日精选最新消息》是一款制作精良的3d横版冒险闯关游戏，玩家将化身为一名小男孩，在梦幻的场景下不断奔跑，以拯救小女孩为最终目标，在游戏的过程中你会遇到各式各样的障碍，你需要灵活的躲避，成功跨越障碍，没有什么可以阻挡你，喜欢的朋友赶紧来试试！

9. ☀️「学术搜索」☀️ 美银Hartnett:美国任何军事行动都会是短暂的官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:美银Hartnett:美国任何军事行动都会是短暂的下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V69.29.7.72(安全平台)登录入口💫《美银Hartnett:美国任何军事行动都会是短暂的》是一款暗黑风格的恐怖小游戏,在游戏中你将会进入一个暗黑的房间内来进行搜索各种线索,这里还有很多的道具等可以来供你使用,在这个区域还有很多的怪物出没,你要来好好的躲避它们的追击,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

余静赵猛余师长田馨的合作与冲突下载方式:

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有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用余静赵猛余师长田馨的合作与冲突软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动余静赵猛余师长田馨的合作与冲突软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：余静赵猛余师长田馨的合作与冲突软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

余静赵猛余师长田馨的合作与冲突使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加余静赵猛余师长田馨的合作与冲突”按钮从电脑文件夹选择文件《💫topic.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，余静赵猛余师长田馨的合作与冲突支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入余静赵猛余师长田馨的合作与冲突教程

1.打开余静赵猛余师长田馨的合作与冲突，进入余静赵猛余师长田馨的合作与冲突前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入余静赵猛余师长田馨的合作与冲突，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

余静赵猛余师长田馨的合作与冲突特点

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💫2026-04-26 👻静默安装👻【 伊甸园2024年人口直达 】系统类型:伊甸园2024年人口直达(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数75225】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰伊甸园2024年人口直达是一款角色扮演类的推理解谜游戏，游戏画面采用日式二次元漫画风格进行展现，玩家在游戏中跟随主角一起进行探索，游戏中设置有丰富的游戏剧情以及多种不同的游戏结局！

💫2026-04-26 🔥官方集散🔥【 糖心破解版的独特玩法 】系统类型:糖心破解版的独特玩法(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数125993】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰糖心破解版的独特玩法是一款以逃脱为主题的冒险游戏,玩家将被困在一个房间之中,需要通过完成各种解谜才能成功的逃脱.丰富的道具与复杂的解谜要素,同时还有精彩的故事结局.

💫2026-04-26 🎗全网首发🎗【 三级无码18🈲️网站直播 】系统类型:三级无码18🈲️网站直播(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数450618】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰三级无码18🈲️网站直播是一款密室推理解谜类的游戏，游戏画面简约，采用卡通的游戏风格进行展现，游戏玩法玩法简单易上手，游戏主要比较考验的是玩家的逻辑分分析能力以及观察力！感兴趣的玩家快来下载吧！

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相关介绍

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更新内容

一、活动关卡支持多结局解锁

二、新增特殊道具：灵感火花，可用于提示解锁

三、加强断点续传机制

四、增强账号找回流程安全性

五、优化链接跳转体验

六、优化PDF阅读器插件性能